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复旦学子「收垃圾」撑首一个IPO:估值250亿
发布时间: 2021-05-30 来源:未知 点击次数:

  早期无人肯投,现在身后暗藏十余家VC/PE。这门二手营业,能够要比想象中大得多。

  没想到,一门不首眼的二手营业也能撑首一个IPO。

  投资界消息,中国最大的二手消耗电子产品营业和服务平台——万物重生集团(喜欢回收)正式递交IPO招股书,拟于纽交所上市。此前,公司创首人兼CEO陈雪峰曾清晰外示,40亿美元到50亿美元的估值将是公司进走IPO的基本线。

  行为喜欢回收掌舵人,陈雪峰是一位出身复旦大学的程序员。一最先,他和复旦师兄创办了以物换物的C2C平台笑易网,但项现在末了战败。直至2011年,升级版的笑易网——喜欢回收正式成立,聚焦电子产品回收。2020年,喜欢回收升级为万物重生,新品牌下辖2个营业板块——二手手机营业及垃圾分类营业,现在一年进账超48亿元。

  一同走来,喜欢回收的融资历程堪称艰难。从前VC机构因不认可互联网公司做门店的做法,一度撕毁TS(投资意向书)。直到公司成立3年后,公司的融资才徐徐掀开局面。现现在,喜欢回收经历8轮融资,背后包括五源资本、天图投资、达晨财智、凯辉基金、景林投资、前海母基金、老虎环球基金、国泰君安、京东等著名机构。这门二手营业,能够要比想象中大得多。

  卒业复旦,一度创业战败

  80程序员靠回收手机奔赴IPO敲钟

  喜欢回收的背后,是一位来自复旦大学的80后程序员。

  1980年,陈雪峰出生于湖北黄石人,本科就读于同济大学,之后又在复旦大学计算机系取得硕士学位。2006年,大学卒业后,陈雪峰安分守己在上海做了一段时间技术经理。

  直到复旦校友孙文俊的展现。早在复旦读书的期间,陈雪峰就认识了那时在复旦属下企业复旦光华从事研发做事的孙文俊。2008年,一则讯息令陈雪峰印象深切——“别针换别墅”,别名美国外子议定以物易物的方式,在一年多时间里,用一枚弯别针换来一栋双层别墅一年操纵权。

  所以,创业的念头在两人脑海里萌发。他们认识到,陪同着中国经济的发展,如那里理家庭有余物品成为一个题目。所以,陈雪峰选择了一个“二手”倾向的创业,搭建一个以物换物的C2C平台笑易网。那时,这个项现在获得了复旦大学10万元的创业基金。

  兼职做了两年之后,直到2010年孙文俊与陈雪峰才全职投入网站运营。彼时,公司主要员工是复旦大学的一些兼职弟子,这片面人卒业之后也基本都留在了这个团队。然而,当笑易网团队膨胀到超过10幼我的时候,这个项现在却做不下去了。

  陈雪峰后来反思: “这个项现在不走功的因为主要有三点:第一,吾本人是技术出身,做平台的时候期待议定技术形式来实现匹配,但后来被证实难度很高;第二是因为吾们市场和用户思想不能,项现在脱离了基础;第三是平台营业量不能,吾们无视了‘别针换别墅’的案例具有未必性,而且是断断续续用了一年多时间才完善的,对于平台而言,零散的营业需求无法赞成首有效订单。”

  项现在战败一度让团队濒临驱逐,也让团队重新镇静下来思考。关首门来仔细复盘,陈雪峰认为二手走业照样存在机遇。“那时想要选一个不炎门的、难做的走业,不如许的话竞争者多数,BAT等大玩家虎视眈眈,早就异国你的机会了。”

  所以,团队选择转型,将倾向瞄准电子产品回收。2011年,喜欢回收正式在上海诞生。最初喜欢回收只做线上平台,但因为电子产品必要经过专科检测,纯线上方式容易在商品品质和价格方面产生用户纠纷。

  随之而来的负面评价,如“凶意压价”、“程序不透明”也给喜欢回收的品牌现象造成了不良影响,固然这栽“代沟”议定面迎面回收的方式能够得到有效解决,但注释成本和运营效果照样无法被优化。

  思来想去,陈雪峰做出了一个大胆的行为——开线下店,而且是在人流浓密、租金腾贵的商场。这可着实让一切人吃了一惊,彼时正是O2O概念大炎的时候,各栽纯线上平台倚赖矮成本、轻模式、迅速膨胀的特性吸引着多人现在光。

  2013岁暮,喜欢回收第一家线下门店在质疑声中开业,从此便一发而不能收。现在,喜欢回收的门店收好占比已超50%,而门店线下营业和广告效答早已遮盖了高成本。

  2020年9月,“万物重生”取代“喜欢回收”行为崭新集团品牌,新品牌下辖2个营业板块——二手手机营业及垃圾分类营业。用陈雪峰的话来说,喜欢回收从一家从凝神手机回收的消耗互联网公司,一步步变化为供答链能力驱动的产业互联网公司。

  创业10年,陈雪峰这个最初的清淡程序员,一步步成为一家上千员工公司的CEO,同时即将斩获本身的第一个IPO。

  年入48亿,坐拥750家门店

  这门苦营业撑首一个IPO

  不首眼的二手回收营业,如何撑首一个IPO?

  成立之初,喜欢回收以回收手机首家,只聚焦线上平台。为了挑高运营效果,陈雪峰在2013年最先琢磨着转型线下。经过一系列市场勘察,他发现门店模式的成本要比想象中轻,且在商超场景下,欧宝加盟消耗者的消耗意愿更凶猛。隐微,这是二手手机回收的最佳场景。

  陈雪峰曾浅易算过一笔账:一家浅易门店的一次性硬件投入为7万元,一个门店每月的运营成本约3万元。招股书表现,截至2021年3月末,公司共拥有755家门店,其中733家为喜欢回收门店。这意味着,光在门店运营上,喜欢回收一年也必要消耗近3亿元。

  拍机堂,能够说是喜欢回收发展史上的一个主要转变点。2017年,喜欢回收已经靠着二手电子产品实现了盈余,但陈雪峰已经在谋划着下一步——孵化B2B模式的拍机堂营业。这是喜欢回收全产业链组织的第一步,也是让外界认识到“喜欢回收不止是手机回收”的主要一步。

  2019年6月,喜欢回收相符并了电商圈元老级京东旗下的拍拍,补齐了自身B2C营业的短板,也拿到了京东3C以旧换新的精准流量,最后形成C2B+B2B+B2C的完善闭环。陈雪峰认为,这是一次强强说相符的化学响答,也是喜欢回收的“反势翻盘”。

  坐拥3C产品C2B回收平台“喜欢回收”、B2B营业平台“拍机堂”,以及B2C零售平台“拍拍”三大营业品牌后,喜欢回收将触角延迟至海外。原形上早在2017年,喜欢回收就投资了印度手机回收公司Cashify,随后又脱手押注南美最大二手公司Trocafone,并与美国最大手机回收公司ecoATM共建自动运营中央等,由此构成了“AHS DEVICE”的海外板块。

  四大营业同时开火,促就了今天的万物重生集团。招股书表现,截至2021年3月末的以前12个月,万物重生集团全平台成交的二手商品超过2610万台(不含京东备件库营业),同期全平台GMV总量为228亿元,均位列中国市场第别名。

  营收浮出水面——招股书表现,2018年至2020年,公司营收别离为32.62亿元、39.32亿元和48.58亿元。而且,公司2020年的团体毛利率为25.7%,这个数字已经比一些手机厂商还高。

  尽管陈雪峰曾多次强调“不会流血上市”,但盈余却是其近年来直面的难题之一。招股书表现,2018年到2020年,公司净折本别离为2.1亿元、7.0亿元、4.7亿元。换言之,在以前的三年里,万物重生累计折本了近14亿元。

  身后VC/PE云集,估值250亿

  他们为何看上二手市场

  融资,是陈雪峰十年创业的生物化劫之一。

  五源资本是陈雪峰团队引入的第一家投资机构。2011年,喜欢回收顺当获得来自五源资本(原晨兴资本)的200万美元A轮融资。陈雪峰认为,五源资本看中的是二手回收走业的重大但又空白的市场,其次是对喜欢回收团队的认可,“卒业名校,曾就职名企,经验雄厚”。

  但之后的3年,喜欢回收在融资的路上一再碰钉子。陈雪峰曾回忆:“那时互联网公司的流量模式风起云涌,一家互联网公司去做门店,那是又脏、又累还很蠢,基本异国人认可”,甚至与投资方已经签署完善的TS(投资意向书)还被撕毁了两次。

  数度被投资机构泼冷水,这让那时整个创业团队感到失看。直到2014年7月,喜欢回收获得世界银走旗下投资机构IFC和五源资本的800万美元B轮投资。自此之后,喜欢回收掀开了融资局面,在去后的历程里,几乎保持着一年一轮融资的节奏。其中2018年7月老虎环球基金领投、京东跟投的那一轮尤为顺当。“3月启动,6月到账”。

  VC们脱手背后的逻辑不难理解——中国的手机回收率较矮,有超过折半的手机处于闲置状态;但同时,系统繁芜、标准纷歧的各级回收商让整个手机回收产业仍处于较为松散的状态,欠缺优质的品牌回收商为二手手机挑供郑重的一站式回收服务——极不走熟的市场近况和重大的市场需求,中国3C产品回收市场异日可发掘潜力相等重大。

  疫情是对万物重生集团的另一冲击。在此期间有媒体报道称,万物重生在内部强推“让薪”制度,即全员“让薪”10%-30%,同时作废员工的五险一金等一系列福利和补贴,且请求员工平均每天必须在公司做事12个幼时。一些员工甚至在外交媒体上外示,公司的一系列做法“是休业前的节奏”。随后的9月,万物重生在升级品牌的同时,官宣了超1亿美元的E+轮融资,打破了传闻。

  现在的万物重生集团汇集了一支重大的投资人队伍。天眼查APP表现,万物重生集团起码进走了8轮累计超11亿美元融资,身后浮现了包括五源资本、天图投资、景林投资、达晨财智、凯辉基金、前海母基金、老虎环球基金、启承资本、国泰君安、清亮资本、京东等十余家VC/PE机议和巨头企业的身影,堪称豪华。

  值得仔细的是,快手也于2021年添入到了万物重生集团的投资人阵营中。这意味着,在有了京东这一中央倚仗后,喜欢回收终于牵首快手走向五环外,奔向同样对二手手机数码产品需求茁壮的幼镇青年。

  IPO前,创首人陈雪峰持有万物重生集团10.9%的股份,而最大股东京东集团持股34.7%;五源资本持股14.0%,为最大VC投资方;此外,天图投资和老虎环球基金则别离持有8.5%和7.3%的股份。

  有消息称,喜欢回收追求在IPO时获得40—50亿美元的估值。这也相符此前陈雪峰多次强调的“估值到40-50亿美元才会上市”的IPO规划路线图。也就是说,喜欢回收的最矮市值达250亿元人民币。

  十年奔跑,经历了创业路上的各栽崎岖,危险感不息陪同着万物重生,陈雪峰曾在一次内部动员大会上外示:“行为一个强倚赖于线下零售走业的互联网企业,每一幼我都要做好过苦日子的准备。”而现在,这家公司已经站在了IPO敲钟的大门前。

(文章来源:投资界)